Un plan d'acquisition est un document officiel qui décrit comment une entreprise prévoit d'acquérir une autre entreprise. Le plan d'acquisition doit détailler les raisons de poursuivre l'acquisition, le processus par lequel l'acquisition sera menée, les considérations financières impliquées et les bénéfices attendus de l'acquisition.
Qu'est-ce qu'une stratégie d'acquisition ?
Une stratégie d'acquisition est un plan visant à obtenir les ressources nécessaires pour atteindre un objectif. Il s'agit d'un type spécifique de stratégie commerciale qui se concentre sur l'acquisition d'une autre société ou unité commerciale afin de gagner des parts de marché, d'élargir la gamme de produits ou de pénétrer un nouveau marché.
Il existe plusieurs types de stratégies d'acquisition qu'une entreprise peut mettre en œuvre, chacune ayant ses propres avantages et inconvénients. Les stratégies d'acquisition les plus courantes sont la prise de contrôle hostile, la prise de contrôle amicale et la coentreprise.
Prise de contrôle hostile : Une prise de contrôle hostile est une offre hostile visant à prendre le contrôle d'une entreprise en offrant aux actionnaires un prix plus élevé pour leurs actions que le prix actuel du marché. Ce type d'acquisition est généralement entrepris par une grande entreprise qui cherche à étendre rapidement ses activités. Les inconvénients d'une prise de contrôle hostile incluent la possibilité d'une bataille juridique longue et coûteuse, ainsi que la possibilité que la société cible ne puisse pas continuer à fonctionner normalement pendant le processus de prise de contrôle.
Prise de contrôle amicale : Une prise de contrôle amicale est une acquisition qui est approuvée par le conseil d'administration de la société cible. Ce type de prise de contrôle est généralement entrepris par une grande entreprise qui cherche à étendre rapidement ses activités. Les avantages d'une prise de contrôle amicale incluent le fait que la société cible est susceptible de continuer à fonctionner normalement pendant le processus de prise de contrôle, et que la prise de contrôle est moins susceptible d'entraîner une bataille juridique longue et coûteuse. Les inconvénients d'une reprise à l'amiable sont la possibilité que la société cible soit moins disposée à négocier le prix et le fait que la société cible ne soit pas en mesure de négocier. L'offre d'acquisition comprend les logiciels, les licences, le matériel, les services et l'assistance nécessaires à la mise en œuvre du système ERP.
Quels sont les types de stratégie d'acquisition ?
Il existe de nombreux types de stratégies d'acquisition, mais certaines sont courantes :
1. Greenfield : Il s'agit d'une entreprise qui construit son système ERP à partir de zéro, sans utiliser de logiciel ou d'infrastructure existants. Cette option peut être risquée et coûteuse, mais elle peut aussi être le meilleur moyen d'obtenir exactement ce que vous voulez de votre système ERP.
2. brownfield : Une entreprise utilise un système ERP existant comme point de départ, puis le personnalise pour répondre à ses besoins spécifiques. Il s'agit d'une option moins risquée et moins coûteuse que l'approche greenfield, mais il peut également être plus difficile d'obtenir les résultats exacts que vous souhaitez.
3) Best-of-breed : Une entreprise choisit d'utiliser les meilleurs logiciels pour chaque composant de son système ERP, au lieu d'utiliser un seul système intégré. Cette option peut être plus souple, mais aussi plus coûteuse et plus difficile à gérer.
4. clé en main : Il s'agit d'une entreprise qui achète un système ERP prêt à l'emploi auprès d'un fournisseur, puis le met en œuvre sans aucune personnalisation. Cette option peut être rapide et facile, mais elle peut aussi être plus coûteuse et moins flexible que les autres options.
5. hybride : l'entreprise utilise une combinaison de deux ou plusieurs des stratégies ci-dessus. Cela peut être un bon moyen d'obtenir le meilleur des deux mondes, mais cela peut être plus coûteux et moins flexible que les autres options. Une cible d'acquisition est une entreprise qu'une autre entreprise cherche à acquérir. L'entreprise cible est généralement plus petite que l'entreprise acquéreuse, et l'acquisition est généralement réalisée afin d'avoir accès aux produits, à la technologie ou à la part de marché de l'entreprise cible.
Qu'est-ce que le cycle d'acquisition ?
Le cycle d'acquisition est le processus utilisé par une organisation pour identifier, obtenir, recevoir et payer des biens et des services. Le cycle commence lorsqu'un besoin ou une exigence de biens ou de services est identifié et se termine lorsque les biens ou les services sont livrés et payés. Entre les deux, un certain nombre d'étapes doivent être franchies afin de compléter le cycle.
La première étape consiste à identifier un besoin ou une exigence de biens ou de services. Cela peut se faire par des moyens internes, comme l'identification d'un problème ou d'une opportunité, ou par des moyens externes, comme la réponse à une demande de proposition (RFP). Une fois le besoin ou l'exigence identifié, l'étape suivante consiste à se procurer les biens ou les services. Cela peut se faire par divers moyens, comme l'émission d'un bon de commande, un appel d'offres ou la négociation d'un contrat.
Une fois que les biens ou les services ont été achetés, ils doivent être reçus. Il s'agit de s'assurer que les biens ou les services répondent aux spécifications qui ont été obtenues et qu'ils sont livrés en temps voulu. Une fois les biens ou les services reçus, l'étape suivante consiste à les payer. Cela peut se faire par divers moyens, tels que la facturation, les conditions de paiement et les accords de financement.
Le cycle d'acquisition est un processus essentiel pour toute organisation, car c'est ainsi qu'elle obtient les biens et services dont elle a besoin pour fonctionner. Il est important de s'assurer que le cycle est efficient et efficace pour