Un "elevator pitch" est un discours concis et persuasif que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre entreprise, votre produit ou votre service. Le nom vient de l'idée que vous devez être capable de faire votre discours dans le temps qu'il faut pour monter dans un ascenseur, soit environ 30 secondes.
Bien qu'un discours d'ascenseur puisse être utilisé dans de nombreuses situations différentes, il est le plus souvent utilisé lorsqu'il s'agit de vendre quelque chose à un client ou à un investisseur potentiel. Dans ces situations, vous devez être capable d'expliquer rapidement ce que vous faites, pourquoi c'est précieux et pourquoi le client ou l'investisseur devrait s'y intéresser.
Un "elevator pitch" n'est pas seulement un argumentaire de vente. C'est aussi un moyen d'établir rapidement un rapport et une crédibilité avec quelqu'un en lui montrant que vous comprenez ses besoins et que vous pouvez lui offrir une solution.
La clé d'un bon "elevator pitch" est de se concentrer sur les besoins du client ou de l'investisseur, et non sur votre produit ou service. Vous devez être capable d'expliquer comment votre produit ou service résoudra le problème du client ou répondra à son besoin.
Pour créer un bon "elevator pitch", commencez par identifier les points clés que vous souhaitez aborder. Ensuite, répétez votre discours jusqu'à ce que vous puissiez le délivrer en douceur et avec assurance. N'oubliez pas de vous concentrer sur les besoins du client, et soyez concis et précis.
Comment vous présentez-vous, par exemple ?
Je m'appelle ________ et je suis récemment diplômé de ___________. Je souhaite travailler dans le domaine de ___________ et je suis à la recherche d'un poste de premier échelon qui me permettra d'acquérir de l'expérience dans ce domaine. Je suis un travailleur acharné avec une forte éthique de travail, et je suis confiant que j'ai les compétences et les capacités pour réussir dans ce domaine.
Comment rédiger un discours d'ascenseur de 30 secondes ?
En un mot, un "elevator pitch" est un discours bref et persuasif que vous utilisez pour vous présenter, présenter votre entreprise ou votre produit. Vous le prononcez généralement lorsque vous rencontrez quelqu'un qui pourrait être un client, un investisseur ou un partenaire potentiel.
L'objectif d'un "elevator pitch" est d'intéresser l'autre personne à ce que vous dites, afin qu'elle veuille en savoir plus. Pour ce faire, vous devez faire une forte première impression et communiquer ce que vous faites d'une manière claire et facile à comprendre.
Voici quelques conseils pour rédiger un excellent "elevator pitch" :
1. soyez concis. Un discours d'ascenseur ne doit pas durer plus de 30 secondes, vous devez donc être clair et précis.
2. Concentrez-vous sur ce que vous faites. Lorsque vous vous présentez ou présentez votre entreprise, il est important de vous concentrer sur ce que vous faites, plutôt que sur qui vous êtes. Les gens veulent savoir ce que vous pouvez faire pour eux, pas l'histoire de votre vie.
Mettez en évidence les avantages. Lorsque vous parlez de votre produit ou service, veillez à mettre en évidence les avantages que le client en retirera. Quel problème va-t-il résoudre pour lui ?
4. soyez facile à comprendre. Utilisez un langage simple et évitez le jargon. Vous voulez que l'autre personne soit capable de comprendre ce que vous dites sans avoir à réfléchir trop longtemps.
5. soyez enthousiaste. Montrez que vous êtes passionné par ce que vous faites et que vous croyez en votre produit ou service
Comment vous présenter en 30 secondes ?
Je m'appelle ________ et je suis un ________. Je suis originaire de ________ et j'habite en ce moment à ________. Je suis un ________ et j'ai ________ ans d'expérience dans le domaine. Je travaille actuellement en tant que ________ à ________. Je suis également une ________ et j'ai ________ ans d'expérience dans ce domaine. Je suis intéressé par ________ et je suis membre de ________.
Comment se présenter dans un pitch ?
Mon nom est ________ et je suis un __________ avec de l'expérience dans ___________. Je suis passionné par ___________ et je suis impatient d'apporter mes connaissances et mes compétences à ___________. Je suis convaincu que je peux être un atout précieux pour votre équipe et contribuer au succès de votre organisation.
Comment vous vendre en 30 secondes d'exemples ? Je suis un consultant ERP expérimenté qui a mis en œuvre avec succès des systèmes ERP pour des entreprises de divers secteurs. J'ai fait mes preuves dans la collecte des exigences, la configuration du système, la migration des données, les tests et le soutien à la mise en service. J'apprends vite et suis capable de m'adapter à de nouveaux environnements et technologies. Je suis également un excellent communicateur, capable d'établir des relations avec les parties prenantes à tous les niveaux.